Bienvenido estimado Socio Vendedor
Muchas gracias por ingresar a esta pagina web, a continuación de detallara el proceso paso a paso para la prospección de nuevos clientes usando los recursos que tenemos a disposición y las posibles estrategias a seguir para un correcto análisis de competencia y clientes en este ámbito.
Por favor leer cada semana esta pagina, por este medio se confirmaran servicios demostraciones nuevas y actualizaciones en el proceso de generación de prospectos y de cierre de ventas, así como de tablas de precios, comisiones publicas y al final de la pagina un listado de actualizaciones importantes a considerar, utilice esta pagina sabiamente como un manual de ventas, que tenga éxitos en su camino como proveedor de adrilopez.com
1. De las Definiciones:
Setter (Generador de Prospectos):
El “setter” o generador de prospectos es el profesional de ventas encargado de la etapa inicial del proceso de ventas. Su principal función es identificar y cualificar a posibles clientes potenciales o prospectos. Su objetivo es establecer el contacto inicial, generalmente a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o incluso redes sociales, con el fin de generar interés y determinar si el prospecto encaja en el perfil de cliente que la empresa está buscando.
Las habilidades clave de un setter incluyen la capacidad de comunicación efectiva, la capacidad de investigación para identificar prospectos adecuados y la capacidad de generar interés en el producto o servicio ofrecido.
Closer (Cerrador):
El “closer” o cerrador es el profesional de ventas que se encarga de la etapa final del proceso de ventas, que es lograr la conversión y cierre de la venta. Su objetivo es tomar los prospectos cualificados que el setter ha identificado y trabajar con ellos para persuadirlos de que tomen la decisión de compra. Los closers son expertos en presentar los beneficios del producto o servicio de manera convincente, superar objeciones y finalmente cerrar el trato.
Las habilidades clave de un closer incluyen la habilidad para manejar objeciones, entender las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en función de esas necesidades, habilidades de negociación y habilidades de cierre efectivas.
2. Casos de Éxito:
Venta Consultiva:
En una empresa de tecnología, los setters pueden identificar empresas que podrían beneficiarse de un software específico. Luego, los closers trabajan con estas empresas para personalizar la solución según sus necesidades y cerrar contratos exitosos.
Ventas de Alto Valor:
En el sector inmobiliario de lujo, los setters pueden identificar a personas con alto potencial de inversión. Los closers, con un enfoque personalizado, pueden persuadir a estos prospectos de que realicen compras significativas.
Productos Financieros:
En una institución financiera, los setters pueden identificar individuos que puedan estar interesados en inversiones. Los closers, con su experiencia financiera, pueden ayudar a estos clientes a tomar decisiones informadas y cerrar acuerdos financieros.
3. Servicio de Construcción de Paginas webs:
3.1 ¿Que vender? y ¿Que no vender?
ELEMENTOR PRO
Aquí comenzamos a desglosar cada uno de los aspectos que tenemos que considerar a la hora de mostrar los servicios que el cliente necesita saber. En primer instancia somos vendedores de servicios de construcción de sitios webs elaborados con un constructor avanzado llamado Elementor.
Por que elementor y no otro programa?
Sencillo, para el cliente es mucho mas fácil hacer modificaciones en el contenido de sus paginas webs con elementor por que es versátil y la curva de aprendizaje no requiere grandes conocimientos en informatica.
Continuando, elementor es un plugin de pago. Como programador incluimos en la venta de la construccion de pagina web el valor de este valioso plugin por el periodo de 1 año desde la contratación de nuestros servicios
El usuario es libre de elegir trabajar con elementor, DIVI o el constructor basico de WordPress pero no es nada comparado al nivel de diseño con el que se puede alcanzar con este plugin.
Para convencer a nuestros clientes de usar Elementor agregaremos asi mismo como entradas de blogs tutoriales basicos y links a videos de youtube para que haga sus modificaciones libremente o por su contraparte podemos incrementar el tiket de venta con una suscripcion de soporte prioritaria en actualizacion y soporte de paginas valida por 12 Meses, por un módico valor de $60 (Con una media de modificaciones mínimas de 4 al mes)
WOOCOMMERCE
Este es un plugin gratuito que se centra en los comercios electrónicos, es uno de los mas usados en el mundo y prácticamente no tiene competidor en este area (Dentro de WordPress)
Lo que no es gratis es sus extensiones avanzadas que asi mismo como en el punto anterior, podemos ir subiendo el ticket usando un upgrade al servicio a necesitar entre ellos:
- Modulos de ventas al granel
- Modulos de Marketplace
- Modulos de cupones avanzados
- Modulo de Logistica e integracion de CRMs avanzado
- Envios/Deliveys con apis de pago y otras funciones
Nota: Los plugins de pago desarrollados por woocommerce (link) usualemente tiene un costo de $200 dolares, recomendamos ofrecer plugins desde la tienda de Envato (link) que el precio es de $30 a $60. Mas adelante compartiremos una lista de plugins que hemos probado adaptado a cada necesidad de cada cliente. En este caso de requerir un plugin de pago se aplica el precio de venta de tienda menos el 10% pero se omite compartir el link de venta y se reemplaza por una demo ya sea de la misma tienda o se pregunta para enviarles una desde nuestros servidores.
No es necesario ofrecer los plugins o modulos de pago, aqui lo mas importante esta en la subida de archivos o mejor dicho, en la cantidad de productos que la tienda va a tener. El negocio de las tiendas en linea se centra en EL SEO DE LOS PRODUCTOS, si yo en el buscador escribo {tienda con teclados retroalimentados RGB en guayaquil} estoy haciendo una búsqueda por intención de compra y la pagina con un mejor estudio de palabras claves SEO es la que va a aparecer en primeras posiciones.
De esta manera es importante que cada producto, tenga bien definidos los Títulos, Metadescripciones, Descripciones cortas y largas de cada productos, que sus imágenes sean limpias y optimizadas para una carga mas rápida de las paginas, que el producto sea armónico con los demás productos de la tienda y eso se traduce en ventas cuando esta bien categorizado, etiquetado y ubicado en la pagina de la tienda. Recuerde consultar la tabla con los precios de venta de servicios de woocommerce.
Que le puedo ofrecer a mi cliente para que se motive a adquirir su tienda?
Podemos ofrecer, integraciones sin costo adicional a integraciones de pasarelas de pagos como Paypal y PayPhone. Modificaciones avanzadas para paginas estáticas de (carrito de compras, pagina de pago, pagina de categorías y etiquetas, pagina de productos y layout de tienda) todas estas modificaciones usando elementor pro. Por ultimo podemos integrar un botón de whatsapp en la pagina del producto, para que el cierre de venta sea directo por telefono. todo esto sin costo adicional.
Historial de Cambios
V.20.09.23 Definiciones :
- Creación de la presente pagina renovada
- Literal de definicion
- proceso de que vender y que no vender
- agregamos elementor pro y woocommerce